本文摘要： 4月24日，由品汇汽车与一点资讯牵头举行的《进级之路 2018中国汽车产业发展新趋势论坛》在京举行。

4月24日，由品汇汽车与一点资讯牵头举行的《进级之路 2018中国汽车产业发展新趋势论坛》在京举行。还包括一点资讯副总裁付继仁、品汇汽车创始人兼任中国汽车新闻网总编辑魏学珍以及众多主流车企领导嘉宾和媒体朋友与会，在新势力造车风风火火、消费年轻化的大背景下，联合探究中国汽车产业发展新趋势。一点资讯副总裁付继仁在论坛上，作为主办方之一的一点资讯副总裁付继仁认为，随着消费升级，较慢的生产出有符合消费者、某些社群用户群体的产品的能力，是汽车厂商必须不具备的能力。

此外，汽车厂商要不具备十分强劲的资源整合能力，才能在未来的竞争中占有优势。以下为一点资讯副总裁付继仁的讲话国史：首先非常感谢各位来宾亲临一点资讯和品汇汽车一起的组织的这次进级之路论坛，作为主办方来讲谈不上致词，我希望还是我们能有一个大家交流的空间，彼此需要去共享自己一些不一样的点子和感觉。今天开场有两个感觉，一个救下自己成婚早于，要不然晚一年不是说道负担得起买了车的问题，是不告诉未来趋势究竟是什么的问题。

第二个问题是一开场我们有一个十分好的高潮，大家都通了一张影，让我感觉我们论坛是不是早已慢完结了，但只不过是刚刚开始，期望从我的共享可以仍然沿袭，让我们这次论坛能有一些新的声音、新的共享。这次我们进级之路和作为主办方一点资讯有一哪些想要说道的，还是想要讲讲关于我们对行业的解读，还包括对各个主机厂商未来的建议和飨宴，以及我们自身的思维。我来之前路上，看了一条新闻，关于马斯克航天公司做到火箭的升空，他们总裁谈未来的上下班，要在十年内创建一个火箭上下班方式，必要从纽约港口坐船到火箭升空基地，火箭必要升空，不必转入太空，必要在亚轨道上飞行中，迫降在坐落于海上的迫降基地。整个全程39分钟，整个服务价格相似飞机的经济舱和商务舱的价格，他们想要做到的事儿是确保当天上下班的人，可以在当天返回家里，跟家人一块不吃个晚餐，被迫说道这是一个十分最出色的飨宴，是一个大的上下班架构下未来有可能再次发生的画面。

他们自己来说，要在十年内构建这样一个最出色的理想。我自己每次不简单是看见这个新闻，而是想起整个汽车工业上下班行业的发展，都实在是一个十分有一点的期望的事，在这个行业当中有过于多的变化、变革在产生。我自己实在我们现在经济的变革有三个，电气化、高端化、数字化。

电气化来讲，从当年特斯拉在整个市场当中构成声音、影响，到现在所有的主流厂商都在第一时间，还包括丰田、大众、牵头日产集团，都要布局千亿美元在市场当中，我们中国的长安汽车也在布局，人民币也在这个领域当中投放十分大，这样一个投放不会对这些早期特斯拉这样的厂商导致一个白热化的冲击，它的产品先进性有可能比先行着还要强劲，市场渠道要更加甚广，基础设施要更加完备，这一切事情是有一点期望的事情。第二个是高端化，只不过高端化，前两天我看一个奢侈品和白酒的报告，谈整个奢侈品在去年第二季度开始大范围的转好，洋酒也是，都有一个十分好的下降态势，人们更加推崇品质消费和品质消费的升级。今天这个时代是一个新的品牌如果推向市场，它顺利的成本相比之下高于十年前，十年前我们要去推展一个新的品牌，要推崇十分多的传统媒体的渠道，做到十分多大的支出投放，但今天的市场不一样，今天的市场过分碎片化，如果我们品牌只是服务于一些社群，很更容易塑造出品牌的高端形象和品牌的高端感觉。

而且在消费升级下，用户的消费现在不是卖三高的，是卖比较有品质的，比较合乎他的调性、社群的，这种高端化的去塑造成自身的品牌、服务，我们指出是一个仅次于的趋势。第三点是数字化，数字化无论是从软件、自动驾驶、未来分享上下班，只不过每一个主机厂商都有自己十分深刻印象的布局，大家常常和各个企业展开战略的合作。

今天我想要谈的是前一段看摩根斯坦利的一个报告，它说道汽车的价值现在基本90%是在硬件的销售上，但是它的推断在五到十年以后，汽车的价值60%是在硬件销售，40%不会来自软件的销售。这个事在中国的手机厂商当中早已是这样了，去年小米和OPPO，本身净利润一个十分大的快速增长是移动互联网业务，还包括广告服务、互联网金融，整体比硬件的利润有大幅的提高，今年不会有更大的提高。

看见这种数字化带给给我们不简单是一个上下班方式、产品模式的转变，而在商业模式上也有十分强劲的转变。融合这三点，我们实在主机厂商未来在三个方面都要有一些重点的注目和提高，或者一起进级。

第一个是车辆的研发、研发能力，这个来讲每个主机厂商都十分强劲，我们想要说道更加强劲的资源整合能力，现在是一个十分对外开放的时代，我们自身期望把自身的核心功能作好，大大链接更好的场景和服务，能去较慢的统合数据公司、技术公司，来赋能自己的产品，这是一个十分最重要的能力。第二是随着消费升级，高效、个性化的自定义能力，也是十分强劲的，较慢的生产出有符合消费者、某些社群用户群体的产品的能力，也是十分最重要的，这个是我们实在作为厂商必须不具备的能力。建构新体验的能力，我们现在的体验往往是功能、内饰、性能，带来用户不一样的感官和用于上的体验，未来的体验是无人驾驶、自动驾驶，用户不会有大量的时间在车子里面，北京这种城市每天要有两个小时的上下班时间在路上。

有一个报导英国20%电商的交易额来自用户的通勤时间，很多主机厂商很多年前在布局车内娱乐的体验，福特2016年在美国申请人了一个车载系统的专利，把整个挡风玻璃变为车载的娱乐系统。这方面的布局有可能现在来讲并不是一个立刻能看见结果，但是的确有一点思维的一点，用户在车里的时间，有可能建构很多消费的场景、内容提供的场景。很多引荐的模式、引荐的算法都会转变，我们一点资讯是做到算法引荐咨询的平台，每当我们想起未来要到无人驾驶的时候，更好的数据、算法要根据车的场景融合，引荐用户内容的时候，都实在是一个十分激动的，或者是比现有技术要更为去递归的一个技术发展的阶段。

第三点来讲，一个顺应时代的营销能力：第一点我们一直要维持脆弱，来看见市场当中红利点、机会点在哪，在我们显然，移动互联网时代最核心的是一个数据的能力和计算出来的能力，机会点要看数据和计算出来的能力都在哪里，或者这些最核心的力量在哪里。我们看，我们指出营销的红利不会大大的往上游去，从全然的横向到大、综合的咨询发给平台，再行从大的咨询发给的平台，再行到硬件厂商（ 手机厂商、智能家电厂商），这些空间十分大，每年的横向网站在一点资讯去卖入口、流量去收集线索，这个规模十分大，越多往上游红利的机会越大。第二个应付当今消费者十分老实的时代，我们做到一些什么样的转变和尝试。现在的消费者和以前有十分大的区别，以前看一个国外针对消费者研究的报告谈到，企业当中100%消费者当中，只不过有21%的人群建构了一个词叫专业消费者，这些专业消费者占到了21%，79%是普通的消费者。

KOL消费广度传播的范围十分大，但是传播的社群深度十分大，往往不会利用他的渠道和互联网的工具理解有所不同的产品，他不会在他社群当中传播他接纳的产品。如何为那些专业消费者获取有价值的内容，作好圈层，我们指出是未来我们有机会的点，现在在KOL领域各个厂商早已做到的十分多了，或者模式十分多元，从生产内容到视频到一起去做到线下活动转化成，都有十分好的模式，但是针对消费者当中的专业消费者，有十分大的机会。这些对于厂商来讲，还是自身的优质内容的生产，对于一些现在的传播，我们都有经营压力，都会做到一些十分较慢、看见结果的事情，将来如果基于身体健康品牌的发展，认同要做到更高品质，无论是娱乐内容、消费内容。

未来每生产一个内容，这个不简单是一个传播的接触点，而是一个移动互联网、互联网资产，这边内容不会仍然回到咨询当中，未来用户必须调取它就不会被转录，大大的转录不会塑造成品牌的品质和高端的意识。如何影响到这些用户群体，我们一点资讯在过往的两年在研究的重点，是关于精准化或者通过大数据怎么样更佳的覆盖面积到目标群体，将广告和公关的方式展开切断。

我在很多场合都说道过，我们有一些较为领先的产品模式，有一个产品叫如影随形，针对现在的信息流都是千人千面，我们算法可以做想要把软文内容、广告内容，初始化用户注目的内容展开呈现出。在去年的双11一个耳机，代言人是吴亦凡，所有吴亦凡新闻下面都会回来这个耳机和吴亦凡在双11广告宣传的内容，通过用户对吴亦凡的注目，拉升对这个耳机的注目，这种信息流的界面看起来是一个十分随便的，或者大自然的一个内容，但只不过背后通过算法做到了很多处置，能最后认识到用户，不简单是一个曝光度的问题，最核心是转化成，确实对用户能留给深刻印象的理解。这些我们尝试对人群的解读、内容的生产、内容的传播，都应当做到的事情，这个是我们指出顺应时代消费能力第二个，要解读老实的消费者，并做到一些影响。

第三个我自己实在顺应时代的营销需要十分最重要的一点，是较慢的、灵活性的工作的一个机制。现在我们很多厂商会有可观的供应链群体，还包括上游的生产资料到下游的协助传播协同的群体，只不过我们要思维究竟我们跟他们的关系是什么，如果只是合约关系，在未来的时代认同敢，未来时代是一个合作的关系，必须是一个较慢号召、较慢递归、去流程化、去中心化决策。我看见汽车行业可以和慢销行业有一些自学点，慢销行业大部分厂商都是自己想要策略要做到什么，自己去跟媒体资源去讲，适当有很多继续执行的团队把你东西做到一起，而不是大家一起这个东西要怎么样，会在交流环节花上十分多的时间。这点从去年整个WPP集团（全世界公司）的财报看获得，他们是时隔2009年金融危机以后，最好的一年财报的展现出年，这跟渐渐的去中心化有一定的关系。

而且这样的模式能更为的建构员工的成就感、荣誉感，拼到最后都是一些制度的创意、文化的创意。我在这里忽然想起，每年都会参与十分多车企的活动，如果我们是一个2C的公众传播，讲车的产品和营销，竟然公司当中颜值最低的一线工作者，无论是小伙子还是年长女孩谈对营销的解读，特别是在年轻人形象十分好，认同是效果十分好，特别是在在年轻人媒体中展开传播，对品牌的新鲜感、塑造成都十分好。这点都是跟灵活性较慢机制有相关性。

第四大块，我想要讲某种程度作为媒体方、平台方，我们也有一个深刻印象的变革，我们看见指出十分性感的公司，像Facebook只不过在没再次发生最近扎克伯格听证会事情之前，他们面对了一个十分大的挑战，他们去年整个Q3运营开支超过36%，到今年他们预测要超过45%到60%，这是一个十分低的运营效率。他们光在内容上的审查人员，过去三年从40人今年要添加2万人，要保证信息发给的准确性和价值观的影响，连美国现在都在做到跟我们国内差不多的言论管控，可想而知全世界新型媒体面对对假新闻内容的挑战。

整个媒体面对十分大的变革，不有可能面面俱到，不有可能什么都顾及。作为我们一点资讯，在中国整个的咨询市场，我们指出挑战十分大，我们期望作好两件事情，第一把内容的品质作好，保证这些内容对消费者是有价值、简单、有意思，不至于是一些几乎的假新闻，或者几乎没营养的内容。第二把我们的发给作好，现在是手机，未来能跟各个企业在车机上有更加深度的合作，能跟各个中国的智能家具厂商有更加多生活场景上的合作，我们指出早已做到的十分出众了。

一点资讯有一些类似的不一样，也增进我们要在这两个方向作好，我们去年十月获得了移动互联网新闻牌照许可证，保证我们必需要把品质的内容作好和做到出来。另外一方面，我们很多的流量在我们战略合作伙伴里，首先我们股东小米和OPPO用的都是我们的内容，同时在今年这个季度，我们早已跟VIVO谈定，整个浏览器开始用一点资讯的内容，到Q3Q4，华为以前不做到自己的浏览器，现在华为也要做到自己的浏览器，它的浏览器也不会用我们的内容，我们也要为这些中国最主流的手机厂商，为他们的用户获取更加有价值的内容体验，让彼此能去互能，建构出有一些不一样的空间，让这些好的内容在更好的用户当中展开传播。

共享到最后，我们一直还是深信未来的进级之路，意味著是一个充满著了挑战，也是充满著了合作，必须彼此更为的对外开放、多元文化，也能去彼此更为深度的合作。我们也尤其期望需要利用今天这样一个场合，我是再行进了一个场，还有更好有智慧的领导们，也期望你们能贡献你们的智慧，让我们一起推展这个行业显得更为的幸福。谢谢大家。

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